π>selling – Erfolgreich Verkaufen mit Persönlichkeit
Der Verkäufer macht den Unterschied
Zeit für einen Paradigmenwechsel: aus Verkaufstraining wird Verkäufertraining. Bisher standen Verkaufstechniken im Zentrum der meisten Seminare. Bei Aus- und Weiterbildung mit der π-selling Methode steht die Persönlichkeit des Verkäufers im Mittelpunkt.
Schliesslich ist es in erster Linie die Person des Verkäufers, die über Erfolg und Misserfolg im Verkauf entscheidet – nicht die eingesetzte Verkaufstechnik.
Verkaufen mit Persönlichkeit
Im π>selling verbindet sich die Fortbildung in Verkaufs- und Gesprächstechniken auf einzigartige Weise mit der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit: jeder Verkäufer findet seinen ganz persönlichen, wirkungsvollen Weg im Verkauf, ausgerichtet an der Schnittlinie aus seinen Grundantrieben und Ihren Unternehmenszielen.
Was bedeutet das für Sie? Ihre Verkäufer können endlich ihr Bestes geben – und tun es auch! Ich entwickle Ihre Mitarbeiter zu Verkäuferpersönlichkeiten: zu Verkäufern, die aus Überzeugung verkaufen. Die ihre Kunden ebenso verstehen wie ihre Vertriebsziele. Die in der Kundenbeziehung genauso wie in der Abschlussstärke glänzen. Die im Umgang mit Ihre Kunden authentisch und individuell sind, doch im Rahmen Ihrer Gesprächsleitfäden. Kurz, die selbständiger und erfolgreicher arbeiten.
Der neue, persönliche Weg zum Trainingserfolg
Einheitslösungen sind Schnee von gestern. Aus diesem Grund steht zum Beginn der Ausbildung eine intensive individuelle Analyse: neben den Fähigkeiten und den Grundantrieben der Persönlichkeit erfasse ich auch die aktuelle Verkaufsperformance.
Auf dieser Basis entsteht für jeden Verkäufer sein persönlicher Ausbildungsplan – denn was schon umgesetzt wird, muss nicht noch einmal vermittelt werden. Theorie- und Praxismodule sind ebenso Teil des Ausbildungsplans wie intensive Coachingphasen im realen Arbeitsumfeld. Je nach Lerntyp wird die Theorie vermittelt: eher analytisch über der Verstand oder praxisorientiert mit der Möglichkeit zum Ausprobieren. Jeder Mitarbeiter erhält also genau die Förderung, die ihn wirklich weiterbrigt.
Der wichtigste Baustein in der Ausbildung ist der Praxistransfer: Eine dauerhafte Änderung im Verhalten können Sie bei Ihren Mitarbeitern nur erreichen, wenn das gewünschte neue Verhalten intensiv eingeübt wird. Ausprobiert und eingeübt wird im ersten Schritt im geschützten Umfeld des Seminars – und dann im Coaching direkt bei Ihnen vor Ort – mit echten Gesprächen und echten Kunden. Damit aus dem theoretischen Wissen eine praktische Gewohnheit wird.
Ihr Nutzen dabei? Die zielgenaue Förderung spart Ihnen Ressourcen. Die Adaptierung der Theoriemodule auf die unterschiedlichen Lerntypen unterstützt den Lernerfolg. Der Schwerpunkt auf den Praxistransfer legt den Grundstein für die nachhaltige Veränderung in Ihrem Unternehmen.
Von der Verkaufsabteilung zum Verkäuferteam
In der Regel steht in einem Geschäft jedoch nicht ein Verkäufer alleine. In einer normalen Einzelhandelsfiliale arbeiten mindestens ein Geschäftsführer mit ein bis zwei Verkäufern, vielleicht noch eine speziell geschulte Servicekraft und eine Aushilfe. Aus diesem bunt zusammengewürfelten Haufen gilt es jetzt, ein wirkungsvolles Team zu schmieden.
Natürlich wäre es ein guter Weg, jeden Mitarbeiter mit Kundenkontakt direkt mit pi-selling zum Verkaufsprofi mit Persönlichkeit auszubilden. Doch noch besser wäre es, nicht erfolgreiche Einzelkämpfer auszubilden, sondern ein schlagkräftiges Team zu schmieden. Mit einem gemeinsamen Ziel und aufeinander abgestimmtem Handeln. Damit die Summe der Mitarbeiterleistungen mehr ergibt als die der Einzelleistungen.
Und genau das leistet das pi-selling-system: Das Team als Ganzes erarbeitet seinen Ausbildungsplan – individuell auf den einzelnen Mitarbeiter zugeschnitten. Und dabei eingebunden in die gemeinsame Weiterentwicklung mit Blick auf das gemeinsame Ziel. Gemeinsam entdeckt das Team die besonderen Fähigkeiten und das Optimierungspotential seiner Teilhaber. Individuell bildet sich jeder Mitarbeiter seinen Bedürfnissen entsprechend weiter. Gemeinsam lernen sie, sich in der täglichen Arbeit zu ergänzen und zu unterstützen. In der Nahaufnahme schillert es in allen Farben der Persönlichkeit, doch beim Blick von aussen fügen sich die Individuen zusammen zu einem schlüssigen Bild: Ein effektives Vertriebssystem ist entstanden.
5 schnelle Antworten zu π>selling
Was ist π>selling?
π>selling ist das neue Trainingssystem für dauerhaft erfolgreiche Verkäufer. Die Premium-Lösung für die langfristige Optimierung der individuellen Verkaufsperformance jedes einzelnen Mitarbeiters. Dieses Trainingssystem wurde vom ersten Strich auf dem Reissbrett an mit dem Ziel nachhaltiger Wirkung entwickelt.
π>selling gibt es in zwei Varianten: entweder als Entwicklungsprogramm für einzelne Verkäufer oder als Trainingssystem für ganze Verkäuferteams oder Abteilungen
Wie ist der Name π>selling entstanden?
Der griechische Buchstabe π entspricht nicht nur dem lateinischen P – dem ersten Buchstaben von Persönlichkeit. In der Mathematik ist π zudem eine ganz besondere Zahl – denn nur mit ihr lassen sich z.B. Kreisradien berechnen. Sie ist hier genauso individuell und unverzichtbar wie die Persönlichkeit es im Verkauf ist.
Was ist neu daran?
Der Fokus auf die Verkäuferpersönlichkeit: im Zentrum der Ausbildung steht der einzelne Verkäufers mit seiner individuellen Ausprägung an Fähigkeiten und Grundantrieben. Genau für dieses Anforderungsprofil schneidere ich passgenau die Lerninhalte zu. Und unterstütze ihn so bei der Entwicklung wirkungsvoller persönlicher Verkaufsstrategien.
Und was bringt das meinem Unternehmen?
Mitarbeiter, die sich mit Ihrem Job und ihrem Unternehmen identifizieren, die motiviert und verkaufsstark an die Arbeit gehen auf der einen Seite. Und auf der anderen Seite zufriedene Kunden, die sich Ihrem Unternehmen verbunden fühlen – und nicht nur selbst zum Wiederholungstäter werden, sondern auch noch für Sie Werbung machen.
Kann ich mir soviel Individualität überhaupt leisten?
Investitionen in die persönliche Entwicklung Ihrer Verkäufer sind eine Investition in Ihre Zukunft. Ich bin der Überzeugung, Sie können es sich nicht mehr lange leisten, ohne echte Verkäuferpersönlichkeiten zu arbeiten. Die Kunden werden nämlich einfach wegbleiben.
Und die Ausbildung können Sie sich sicher leisten – einfach kalkulierbare, faire Pauschalpreise machen’s möglich. Und Mengenrabatte gibt’s noch obendrauf!
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Mit π>selling können Sie nur gewinnen!
Zudem entsteht im Verlauf der Ausbildung eine Tutoring-Struktur: das Team selbst sichert die Nachhaltigkeit seiner Weiterentwicklung – zu extrem geringen laufenden Kosten.
Im Ergebnis erhalten sie ein leistungsstarkes und leistungswilliges Team, in dem eine Gruppe einzigartiger Verkäuferpersönlichkeiten freundschaftlich gemeinsam die Ziele Ihres Unternehmens umsetzt. Gibt es einen Ort, an dem Sie noch lieber einkaufen würden?
Der lohnende Weg bei lohnenden Geschäften
Sobald der persönliche Kontakt mit Ihren Verkäufer entscheidend ist für den Abschluss des Geschäfts, sollten Sie ernsthaft über den Einsatz von pi-selling in Ihrem Unternehmen nachdenken. Denn das Vertrauen in den Verkäufer entsteht mit der Authentizität seiner Persönlichkeit. Und erst, wenn Vertrauen entsteht, kann es zum Abschluss kommen.
Ihre Produkte sind schwierig zu erklären, lassen sich nicht anfassen oder ausprobieren? Ein weiteres Indiz dafür, dass Verkaufsprofis mit Persönlichkeit in Ihrem Unternehmen neue Entwicklungspotentiale eröffnen werden.
Sie verkaufen hochwertige Produkte an eine ausgewählte Kundschaft? Das Image spielt bei Ihnen eine grosse Rolle? Dann sollten Sie auf gar jeden Fall auf pi-selling in Ihrem Unternehmen einsetzen.
Kontaktieren Sie mich gleich jetzt: in einer kostenlosen Potentialanalyse finden wir gemeinsam heraus, welchen Nutzen Sie aus dem Einsatz von pi-selling in Ihrem Unternehmen ziehen können. Dieser Chance steht kein Risiko gegenüber: Sie können nur gewinnen!