Mit der MotivStrukturAnalyse zu Spitzenleistungen
Analysieren Sie Grundantriebe – nicht Verhalten!
Persönlichkeitsmodelle gibt es viele – doch die meisten von Ihnen analysieren primär das Verhalten. Und das ändert sich ständig. Denken Sie nur einmal daran, wie sich im Laufe Ihres Lebens Ihre Interessen und Werte entwickelt haben – und wie das Ihr Tun beeinflußt. Oder denken Sie daran, wie unterschiedlich Sie sich im Büro und zu Hause verhalten. Mit einer Aussage zum Verhalten bekommen Sie also immer nur einen kleinen Einblick – der nur zu einer bestimmten Zeit und nur in einem bestimmten Kontext aussagekräftig ist.
Sie finden Antworten auf die Frage, was Menschen wirklich antreibt
Mit der MotivStrukturAnalyse geht der Blick eine Ebene tiefer: sie analysiert die Motive, also die Grundantriebe im Leben eines Menschen. Diese Motive sind der wesentliche Antrieb in unserer Entwicklung, sie formen unsere Werte und bestimmen unser Verhalten. Und sie wirken immer immer in uns – vollkommnen unabhängig vom Kontext. Anders als das Verhalten, das sich je nach Rahmenbedingungen und Lebensentwicklung verändert, bleibt das individuelle Motivprofil lebenslang weitgehend stabil – wie ein unverwechselbarer, persönlicher “Fingerabdruck” unserer Persönlichkeit.
Dafür baut sie auf der Motivations- und Persönlichkeitsforschung der letzten Jahrzehnte auf – sie steht auf den wissenschaftlichen Schultern von bekannten Experten wie McDougall, Maslow, Costa, McCrae, Reiss und McAdams. Und doch ist sie kein Diagnose-Tool aus dem klinischen Bereich, sondern wurde von Anfang an für den Gebrauch im Unternehmensumfeld entwickelt. Das ideale Werkzeug also, um die Grundantriebe im Menschen wissenschaftlich fundiert abzubilden!
…nicht nur im Unternehmensumfeld
Bei Stefan Gliesche ist die MotivStrukturAnalyse im Training allgegenwärtig: sie ist unverzichtbares Werkzeug für die Analyse der Verkäuferpersönlichkeit. Doch kam immer wieder die Frage auf, ob es denn möglich wäre, die MotivStrukturAnalyse auch als Privatperson zu nutzen. “Selbstverständlich!” war die Antwort von Stefan Gliesche. Informationen dazu, wie sie am besten von der MotivStrukturAnalyse profitieren können, finden Sie direkt im Anschluss: linke Spalte für den Einsatz im Unternehmen, rechts davon für Ihre persönliche Weiterentwicklung.
Führen Sie Ihre Mitarbeiter motivierend
Zunehmender Wettbewerbsdruck und permanente Veränderungsprozesse machen motivierte Mitarbeiter zum wertvollsten Kapital Ihres Unternehmens. Denn sie sind es, die “unternehmerisch” (mit-)denken, die Innovationen und Verbesserungen aktiv einfordern und engagiert mitgestalten.
Doch wie kommen Sie zu motivierten Mitarbeitern? Mit ein wenig Glück – und viel zielgerichteter Arbeit. Im Wesentlichen haben Sie drei Stationen, an denen Sie die Weichen stellen: bei der Einstellung, bei der Aufgabenstellung und in der täglichen Führung.
Im Einstellungsprozess wird die fachliche Qualifikation jedes Bewerbers detailliert und ausführlich überprüft. Wenden Sie für die Analyse seiner Eigenschaften genauso viel Sorgfalt auf? Oder ist es Ihnen schon einmal so ergangen, wie diesem Unternehmer mit seinem neuen Hoffnungsträger: “Eingestellt habe ich ihn wegen seiner Fähigkeiten – entlassen musste ich ihn wegen seiner Eigenschaften.” Hier hat das fachliche Profil genau gepasst – doch seine Persönlichkeit machte aus dem Star die Fehlbesetzung.
Oft werden Mitarbeiter im Laufe Ihres Arbeitslebens auf Positionen befördert, die nicht zu Ihrer Persönlichkeit passen. Ein Beispiel gefällig? Der berühmte Starverkäufer – der zum mittelmässigen Abteilungsleiter wurde. Da haben Sie gleich zwei Leistungsträger verloren – einen guten Verkäufer, und einen guten Abteilungsleiter. Könnte so etwas in Ihrem Unternehmen auch passieren? Oder adaptieren Sie die Aufgabenbereiche Ihrer Mitarbeiter an deren Fähigkeiten und Motive?
Und dann natürlich noch das Thema Führung. Denken Sie zum Beispiel nur einmal an das letzte Incentive: der eine Mitarbeiter ging plötzlich ab wie ein Zäpfchen, weil er unbedingt gewinnen wollte. Doch seinen Kollegen hat’s in Urlaubsstimmung versetzt – denn der Hauptpreis sprach ihn überhaupt nicht an. Und wozu anstrengen – jetzt macht der Kollege ja die ganze Arbeit von alleine. Oder arbeiten Sie schon mit individuell vereinbarten Prämien? Oder auf den jeweiligen Mitarbeiter zugeschnittenen Gesprächsleitfäden?
Dabei wäre es so einfach, Menschen zu motivieren: wenn Sie wissen, was Ihre Mitarbeiter antreibt – dann wissen Sie auch, wie Sie sie erfolgreich antreiben können. Ganz ohne Sanktionen oder andere Zwänge. Statt dessen motivierend und freundschaftlich – mit der berühmten Karotte eben. Die, das wissen Sie jetzt, bei jedem Mitarbeiter ein wenig anders aussieht.
Und Sie kennen auch das geeignete Werkzeug. Finden Sie heraus, wie die Karotte bei Ihren Mitarbeitern aussehen muss! Worauf warten Sie noch?
Finden Sie Erfüllung – nicht nur im Privatleben
Stellen Sie sich vor, Sie wüssten genau, welche besonderen Fähigkeiten in Ihnen stecken. Was Sie antreibt. Und wo Sie einmal ankommen möchten. Und Sie hätten auch noch ein wirksames Mittel in der Hand, mit dem Sie den Chefbremser in Ihrem Leben vom Lenkrad auf den Beifahrersitz schieben könnten. Sie wissen, von wem ich spreche, oder? Vom Kollegen mit dem überdimensionierten Bequemlichkeitsgen, Ihrem hochwohlgeborenen inneren Schweinehund. Überlegen Sie einmal, welche Chancen sich dann in Ihrem Leben auftun würden. Wenn, ja wenn Sie nur selbst das Steuer endlich übernehmen könnten.
Noch nie zuvor war es möglich, sein Leben so frei zu gestalten, wie in unserer Zeit – aber es war auch noch nie zuvor so nötig, es selbst zu tun. Denn früher hätte Sie der gesellschaftliche Rahmen unnachgiebig in die Form gepresst. Und Sie wären höchstwahrscheinlich bis zum Ziel gekommen – dem Ihren, oder eben dem eines anderen. Heute sitzen Sie selbst am Steuer – mit allen Chancen, aber auch allen Risiken.
Wichtige Hinweise, was in Ihrem Leben noch so alles drinstecken könnte, erarbeiten Sie sich mit Hilfe der MotivStrukturAnalyse. Das Persönlichkeitscoaching mit Stefan Gliesche nutzen Sie, um Ihre Ziele zu finden. Ziele, die diesen Namen verdienen – und die zu Ihren Bedürfnissen passen. Lassen Sie sich von Ihren Lebensmotiven beflügeln: lernen Sie Strategien kennen und nutzen, mit denen Sie Ihre Grundantriebe bewusst und zielgenau einsetzen können. Damit Sie Ihr Potential voll ausleben können. Im privaten Leben ebenso wie im beruflichen.
Und plötzlich werden Sie mit Überraschung feststellen, wie viel sich schon in kurzer Zeit verändert. Und um wie viel besser sich das Leben mit diesen Veränderungen anfühlt. Sie werden die ersten scheinbar mühelos errungenen Erfolge geniessen. Und im Laufe der Zeit wird sich ein Gefühl der Zufriedenheit und Erfüllung bei Ihnen einstellen.
Lernen Sie Ihre Lebensmotive zielgerichtet einzusetzen
Ausführliche, schriftliche Auswertung Ihrer 18 Lebensmotive in Verbindung mit einem ausführlichen Auswertungsgespräch.
Mit der MSA können Sie Ihr Persönlichkeitscoaching vorbereiten. Sie lernen Ihre Motivstruktur kennen und können z.B. Schlüsse ableiten, wie Sie sich selbst effektiv motivieren können.
Als Führungskraft erhalten Sie einen Einblick in die Motivations- und Bedürfnisstruktur Ihrer Mitarbeiter. Auf dieser Basis können Sie u.a. erfolgreiche Kommunikationsstrategien erarbeiten